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   Bienvenue sur mon blogue!! 

Ce blogue vient définir par mes articles, ce qui m’anime et ce qui m’interpelle dans le marché au fil des mandats. Il me fait plaisir de partager le fruit de mon bagage professionnel de plus de 35 ans de carrière de gestionnaire en développement des affaires.

Mes articles sont reliées à mes spécialités et plus particulièrement au développement des ressources humaines.

Je vous invite à commenter les sujets que je partagerai avec vous au fil du temps, en espérant que je vous apporterai de la matière à réflexion qui vous animera tout autant que moi!

V Stratégies, c’est le guichet unique pour vous accompagner dans tous vos défis en développement des affaires!

Bonne lecture!

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26
JUIN
2014

L’importance de la chasse de têtes à l’ère des réseaux sociaux

Les réseaux sociaux particulièrement la plateforme LinkedIn  ont permis de démocratiser la recherche de candidats pour plusieurs firmes en recherche de personnel, ainsi que pour les entreprises bien organisées. J’entends par organisées qui ont un département RH et qui souhaite...
13
JUIN
2014

Le rêve et l’engagement

Après plus de 30 ans d’expérience comme gestionnaire et maintenant à mon compte dans ce qui m’anime le plus : Le développement des affaires, j’ai pu constater que l’engagement personnel à réaliser un rêve ou des objectifs était intimement relié. Les meilleurs candidats en vente...
03
JUIN
2014

Les bonnes questions en vente et en coaching

Ayant suivi la formation SPIN chez Xerox au début des années 1980 et pratiqué depuis les techniques apprises, je suis à même de constater que cette technique de questionnement efficace et d’écoute empathique est encore d’actualité. La technique de vente SPIN do...
28
MAI
2014

La reconnaissance des bienfaits du coaching professionnel

 La demande de faire affaire avec un coach professionnel est grandissante. Les gestionnaires reconnaissent de plus en plus qu’ils pourront arriver plus vite et plus loin avec un coach. Comme je ne connais pas de gestionnaire possédant toutes les qualités essentielles à l...
20
MAI
2014

Les émotions : le moteur de l’action!

Lors d’un petit-déjeuner du Cercle des directeurs des ventes, les gestionnaires de vente présents ont partagé leurs expériences en gestion de performance dans les rencontres « one on one ». Lors de la conclusion de cette rencontre que j’animais et en lien avec ces...
13
MAI
2014

Une formation de vente sans coaching est une dépense!

Je reviens sur mon entête de section sur le coaching d’affaires, afin de partager avec vous mon expérience de plus de 30 ans de gestion des ventes. J’ai eu l’occasion de discuter avec plusieurs collègues dans ma carrière sur la pertinence d’envoyer des employés à des formations...
06
MAI
2014

Le coaching en vente, un outil de développement puissant!

La démarche de coaching en gestion des ressources humaines dans le secteur des ventes n’est pas différent dans l’approche à condition de connaître ce qu’est le coaching vu par l’International Coaching Federation. On s’est tous proclamé coach un jour ou l’autre, sans trop savoir...
29
AVR
2014

La motivation intrinsèque ( en recrutement)

La détermination du profil recherché en recrutement est un prérequis. Une fois que vous avez identifié le bon profil ,  il est important, voire primordial, de connaître les motivations intrinsèques personnelles des candidats recherchés, car on ne peut pas changer la motivation...
22
AVR
2014

Recruter de bons vendeurs…Facile?

On me dit souvent qu’il est difficile de recruter dans le secteur des ventes, car les vendeurs savent se vendre en entrevue! Alors, comment recruter les meilleurs en limitant les erreurs de sélection des candidats? Il faut d’abord savoir quel profil on recherche? Un vendeur qui...