Bienvenue sur mon blogue !
Ce blogue vient définir, par le biais de mes articles, ce qui m’anime et ce qui m’interpelle dans le marché au fil des mandats. Il me fait plaisir de partager le fruit de mon bagage professionnel de plus de 35 ans de carrière de gestionnaire en développement des affaires.
Mes articles sont en lien avec mes spécialités, plus particulièrement au développement des ressources humaines.
V Stratégies, c’est le guichet unique pour vous accompagner dans tous vos défis en développement des affaires !
Je vous invite à commenter et à partager les billets que vous appréciés en espérant que je vous apporterai de la matière à réflexion qui vous animera tout autant que moi !
BONNE LECTURE!
Une formation de vente sans coaching est une dépense!
Je reviens sur mon entête de section sur le coaching d’affaires, afin de partager avec vous mon expérience de plus de 30 ans de gestion des ventes. J’ai eu l’occasion de discuter avec plusieurs collègues dans ma carrière sur la pertinence d’envoyer des employés à des formations de groupe en
Le coaching en vente, un outil de développement puissant!
La démarche de coaching en gestion des ressources humaines dans le secteur des ventes n’est pas différent dans l’approche à condition de connaître ce qu’est le coaching vu par l’International Coaching Federation. On s’est tous proclamé coach un jour ou l’autre, sans trop savoir si dans notre façon de coacher,
La motivation intrinsèque en recrutement
Savez-vous le type de profil de vente que vous recherché? La détermination du profil en recrutement est un prérequis. Une fois que vous avez identifié le bon profil , il est important, voire primordial, de connaître les motivations intrinsèques personnelles des candidats recherchés, car on ne peut pas changer la
Recruter de bons vendeurs…Facile?
On me dit souvent qu’il est difficile de recruter dans le secteur des ventes, car les vendeurs savent se vendre en entrevue! Alors, comment recruter les meilleurs en limitant les erreurs de sélection des candidats? Il faut d’abord savoir quel profil on recherche? Un vendeur qui saura bien servir votre