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17
AOûT
2016

La vente directe B2B en sursis??

Je viens de lire un article qui parle de l’évolution de la vente directe. L’avenir de la vente B2B serait en train de passer en phase de transformation. La cause? Google et tous les moteurs de recherche! On dit que les conseillers externes ne pourront plus travailler comme avant,...
06
JUIL
2016

Le cold call est mort? Vive le warm call !!

Vous souffrez à l’idée d’utiliser le téléphone pour solliciter des prospects? Vous ne savez plus comment développer vos affaires et vous êtes ravi d’entendre que le « cold call » est dépassé? Je ne parle pas du porte à porte ici…bien que dans certaines industries, ça fonctionne...
09
MAI
2016

Quand le doute s’installe…

Il vous arrive de vous remettre en question? Le chemin que vous avez choisi ne correspond plus à vos aspirations? L’insécurité en lien avec vos aspirations s’installe… le doute surgit… la confiance en soi en prend un coup… suis-je à la place que je veux être dans ma vie ou dans...
21
AVR
2016

Être vrai(e) c’est payant!

La détermination du profil recherché en recrutement est un prérequis. Une fois que vous avez identifié le bon profil, il est important, voire primordial, de connaître les motivations intrinsèques personnelles des candidats recherchés. On ne peut pas changer ...
08
AVR
2016

J’ai peur… tant pis je saute !!

J’ai intitulé cet article « J’ai peur…tant pis je saute…» afin d’illustrer et de nommer le sentiment qui habite souvent certains clients coachés alors que ceux-ci ressentent la peur dans différentes situations où ils sont inconfortables devant l’inconnu....
07
MAR
2016

Comment évaluer ce qu’on ne peut mesurer ??

C’est une phrase que je répète souvent quand vient le temps d’analyser le fonctionnement des départements de vente… enfin quand il y en a un, car il arrive particulièrement en PME que les ventes soient l’apanage d’une à trois personnes dont fait partie le propriétaire ...
17
FéV
2016

Quand l’intuition prend toute la place…

Cet article s’adresse aux gestionnaires qui sont souvent guidés par leurs intuitions. Avoir un bon ou un mauvais feeling sur une situation ou une personne, ça vous est arrivé? Ce feeling est souvent exprimé et partagé avec nos collaborateurs ou nos proches. Ça nous rassu...
29
JAN
2016

Les 13 comportements clés des patrons leaders

 Voici l’extrait d’un article de Jean-Pierre Fortin MCC, ex-PDG de Coaching de gestion inc, l’école où j’ai terminé ma formation de coach professionnel, qui a eu l’occasion de coacher plusieurs gestionnaires de haut niveau. Cet article qui a été...
10
NOV
2015

Quand vos prospects ne répondent pas….

Comme coach et formateur, je suis témoin de plusieurs discussions entourant le fait qu’un prospect, même bien ciblé, ne daigne souvent pas vous rappeler ou répondre à un message ou courriel. L’expérience m’a enseigné qu’une bonne préparation mènera à un meilleur ratio de...
19
OCT
2015

Quand l’improvisation prime sur la rigueur…

Je discutais avec mon comptable dernièrement, un CPA d’expérience qui dessert plusieurs PME de 1 à 8 millions de revenus, des aberrations remarquées en gestion et ce à différents niveaux. Mon comptable a autant d’histoires invraisemblables de son côté dans sa spécialité que moi,...