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03
JUIN
2015

La vente réinventée…vraiment?

Depuis plus de 30 ans, j’ai exercé ce beau métier de vendeur ou de gestionnaire de vente et je l’exerce toujours à mon compte, maintenant que je l’enseigne. Au fil des années, je suis passé de « pas d’internet à l’internet », à la pagette qui « buzz » au téléphone...
20
AVR
2015

Des réunions de vente inspirantes!

J’ai eu l’occasion de tenir plusieurs réunions de vente dans ma carrière de gestionnaire et ce sujet est toujours d’actualité dans mes rencontres du Cercle des Directeurs des ventes de la Chambre de Commerce et d’industrie de Québec.  Il n’y a rien de plus frustrant et de...
30
MAR
2015

Êtes-vous un directeur des ventes performant?

Il est normal de se remettre en question, de s’auto-évaluer et de faire appel à un coach de gestion au besoin quand on désire réaligner nos actions et nos équipes à se dépasser. Vous êtes un directeur des ventes parfois bousculé et stressé par vos obligations de...
23
MAR
2015

Une formation sans coaching est une dépense!

Développer de nouvelles habiletés demande de la pratique. Dans ma carrière de gestionnaire, j’ai réalisé que si des plages de coaching en action en classe ou « live » n’étaient pas planifiées, faire l’effort de modifier les habitudes ancrées depuis longtemps ne pouva...
29
JAN
2015

Faire un pas de plus… Besoin d’un coach ou d’un consultant?

L’objectif de mes interventions est de permettre à mes coachés ou clients de faire un pas de plus vers l’atteinte de leurs objectifs. Ce sont des objectifs d’affaires, mais qui sont souvent reliés aux objectifs de vie. Après tout, le travail occupe une grande place dans notre vie...
17
NOV
2014

Mesurer la performance de vente… c’est essentiel!

Chaque gestionnaire souhaite pouvoir mesurer l’efficacité du personnel de vente. Comment faire pour tout mesurer du premier call au closing? Êtes-vous partisan du micromanagement? Le gestionnaire de vente doit avoir accès aux activités de ses représentants pour comprendre ce qui...
06
NOV
2014

La fonction « vente » en démarrage d’entreprises

En octobre 2014, sur l’invitation de mon ami Davender Gupta, coach dans le marché des entreprises en démarrage et de Sébastien Tanguay du programme KauffmanFastTrac® TechVentureTM de Québec International, j’ai eu l’occasion de présenter à un groupe d’une dizaine d’entrepreneurs...
10
OCT
2014

Les médias sociaux et le développement des affaires

Les médias sociaux et le développement des affaires sont aujourd’hui un duo incontournable pour affiner le développement des affaires. C’est un sujet que j’aborde à chaque année lors des petits-déjeuners du Cercle des directeurs des ventes de la Chambre de...
02
OCT
2014

« Vivre c’est vendre ». Hommage à M. Jean-Marc Chaput

Je cite cette phrase célèbre de M. Jean-Marc Chaput, une référence pour tous les consultants, formateurs et conférenciers qui ont grandi en l’écoutant performer, car j’ai une grande admiration pour son œuvre et sa carrière. Vivre c’est vendre, car à partir du moment où vous devez...
19
AOûT
2014

L’importance de la fixation des objectifs

Sans objectifs ou cibles à atteindre, il sera difficile, voire impossible, de tracer la route et de prendre les moyens qu’il faut pour réussir au travail comme dans la vie. Énoncer qu’on va faire notre possible et qu’on mettra tous les efforts pour accomplir notre travail est...