La motivation

Savez-vous le type de profil de vente que vous recherché? La détermination du profil en recrutement est un prérequis. Une fois que vous avez identifié le bon profil ,  il est important, voire primordial, de connaître les motivations intrinsèques personnelles des candidats recherchés, car on ne peut pas changer la motivation intrinsèque des candidats, on peut uniquement l'influencer! J'enseigne comment d'ailleurs dans nos formations de vente. J’entends par motivation intrinsèque, ce qui motive le candidat dans la vie, car vivre c’est vendre aussi! Est-ce qu’il a des objectifs de réalisation à échéance par exemple? Comment est-ce qu’il entrevoit les réaliser? Comment l’emploi visé lui permettra-t-il de les atteindre? Une question que je pose souvent : Si tu te projetais dans un an, alors que tu auras réalisé tes objectifs, explique-moi ce que tu auras fait pour y arriver? La réponse attendue décrira les étapes de sa réflexion sur sa réussite et vous permettra de juger à quoi il attribue son succès en rétrospective. Savoir-être vendeur est un état d’esprit où convaincre et vaincre est extrêmement gratifiant pour un vrai vendeur. Vous recherchez des gagnants, des gens qui aiment la compétition et les défis n'est-ce pas?  Les techniques de vente nourriront le savoir-faire par l’apprentissage de bonnes pratiques permettant de comprendre pourquoi un prospect deviendra client. Cette formation est essentielle et est souvent traitée à la légère par nos dirigeants. La vente ça s'apprend, mais ça nécessite de l'accompagnement (coaching). J'y