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   Bienvenue sur mon blogue!! 

Ce blogue vient définir par mes articles, ce qui m’anime et ce qui m’interpelle dans le marché au fil des mandats. Il me fait plaisir de partager le fruit de mon bagage professionnel de plus de 35 ans de carrière de gestionnaire en développement des affaires.

Mes articles sont reliées à mes spécialités et plus particulièrement au développement des ressources humaines.

Je vous invite à commenter les sujets que je partagerai avec vous au fil du temps, en espérant que je vous apporterai de la matière à réflexion qui vous animera tout autant que moi!

V Stratégies, c’est le guichet unique pour vous accompagner dans tous vos défis en développement des affaires!

Bonne lecture!

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05
DéC
2018

Avez-vous des références?

Cette question vous est souvent posée n’est-ce pas? Dans une de mes formations en sollicitation, « LE WARM CALL », je mentionne qu’être référé est certainement la façon la plus rapide de capter l’attention de votre prospect pour ensuite lui parler des bénéfices de faire...
22
OCT
2018

Connaissez-vous votre proposition de valeur?

J’ai eu l’occasion d’enseigner à L’École d’Entrepreneuriat de Québec (EEQ) « The Business Model Canvas » d’Alexander Osterwalder à des groupes d’entrepreneurs en démarrage ou prédémarrage et « La proposition de valeur », une formation que j’ai écrite dans ce contexte. L...
10
SEP
2018

Pas facile de recruter du personnel de vente?

Avez-vous de la difficulté à dénicher « la perle rare » dans le domaine de la vente? Malheureusement, on pense à tort qu’avoir de la gueule et de la confiance en soi est un gage de succès. On embauche sans processus avec le « pif » pensant sauver de l’argent et du temps. Combie...
30
MAI
2018

La croissance des ventes au détail… du commis au conseiller!  

Cet article s’adresse aux gestionnaires en vente au détail sur un sujet que je n’avais pas encore traité dans mes articles précédents. J’ai l’occasion de travailler dans le secteur de la vente au détail comme formateur d’équipes de vente et de gestionnaires. Le premier objectif...
26
AVR
2018

La technologie qui accélère la croissance des ventes

La révolution numérique, les réseaux sociaux et l’évolution des outils de promotion et de contrôle ont énormément évolué ces dernières années. La personnalisation des cibles en marketing est très utilisée dans le but d’attirer des prospects rapidement sur le Web et à réagir en...
26
FéV
2018

Pas besoin de formation de vente!? De l’inconscience à la conscience…

Bons comportements + activités = Résultats de vente Comment faire pour optimiser cette équation? Comment maximiser son temps pour vendre plus avec le moins d’efforts possible ne veut pas dire de ne pas travailler fort, mais travailler intelligemment! Êtes-vous d’accord avec ceci?...
18
JAN
2018

L’effet de la mobilisation sur la performance de vente

Dans un de mes précédents articles, j’abordais l’évaluation des ressources de vente à travers un processus qui met la table sur les attentes vs les résultats. Quand les attentes sont énoncées et découpées en indicateurs de performance (KPI), le processus d’évaluation est facile,...
30
NOV
2017

La vente complexe démystifiée !

En vente-conseil B2B, il arrive que les bénéfices de nos solutions ne soient pas partagés de la même façon par toutes les parties prenantes dans la chaîne de décision. J’entends par chaîne de décision, tous les employés qui seront affectés par la décision dans une grande...
03
NOV
2017

Atteindre ses limites d’entrepreneur…

L’accompagnement en coaching fait réaliser aux entrepreneurs qu’ils ne peuvent pas exceller en tout. On dit qu’ils ont atteint la limite de leurs compétences quand des décisions prises ou actions posées ne donnent aucun résultat ou même empirent la situation. Vous l’avez...