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Blogue

   Bienvenue sur mon blogue!! 

Ce blogue vient définir par mes articles, ce qui m’anime et ce qui m’interpelle dans le marché au fil des mandats. Il me fait plaisir de partager le fruit de mon bagage professionnel de plus de 30 ans de carrière de gestionnaire en développement des affaires.

Mes articles sont reliées à mes spécialités et plus particulièrement au développement des ressources humaines.

Je vous invite à commenter les sujets que je partagerai avec vous au fil du temps, en espérant que je vous apporterai de la matière à réflexion qui vous animera tout autant que moi!

V Stratégies, c’est le guichet unique pour vous accompagner dans tous vos défis en développement des affaires!

Bonne lecture!

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26
FéV
2018

Pas besoin de formation de vente!? De l’inconscience à la conscience…

Bons comportements + activités = Résultats de vente Comment faire pour optimiser cette équation? Comment maximiser son temps pour vendre plus avec le moins d’efforts possible ne veut pas dire de ne pas travailler fort, mais travailler intelligemment! Êtes-vous d’accord avec ceci?...
18
JAN
2018

L’effet de la mobilisation sur la performance de vente

Dans un de mes précédents articles, j’abordais l’évaluation des ressources de vente à travers un processus qui met la table sur les attentes vs les résultats. Quand les attentes sont énoncées et découpées en indicateurs de performance (KPI), le processus d’évaluation est facile,...
30
NOV
2017

La vente complexe démystifiée !

En vente-conseil B2B, il arrive que les bénéfices de nos solutions ne soient pas partagés de la même façon par toutes les parties prenantes dans la chaîne de décision. J’entends par chaîne de décision, tous les employés qui seront affectés par la décision dans une grande...
03
NOV
2017

Atteindre ses limites d’entrepreneur…

L’accompagnement en coaching fait réaliser aux entrepreneurs qu’ils ne peuvent pas exceller en tout. On dit qu’ils ont atteint la limite de leurs compétences quand des décisions prises ou actions posées ne donnent aucun résultat ou même empirent la situation. Vous l’avez...
20
SEP
2017

Évaluer son personnel de vente sans improviser… comment s’y préparer?

Dans l’univers de la PME, il y a encore des entrepreneurs ou des gestionnaires qui improvisent et qui n’ont toujours pas de processus d’évaluation de leur force de vente. C’est du travail de gestion effectivement! Ce qui est souvent constaté: le vendeur fait ses chiffres en...
14
AOûT
2017

La rémunération gagnante en vente

Quelle est la rémunération idéale pour des conseillers en vente? Cette question revient souvent dans mes mandats. Cette question fait appel à l’examen de ce qu’on recherche comme résultats. Quel est l’objectif associé à la forme de rémunération gagnante pour l’employeur ...
19
JUIN
2017

Les « maux de vente » ça se soigne!

C’est prouvé, peu d’investissement est consacré en formation et coaching de vente de façon générale. On investit plus dans les usines, en amélioration continue, là où il est possible de comptabiliser les gains de productivité. Il est pourtant possible de calculer le ROI d’une...
28
MAI
2017

Le secret de la réussite en vente B2B

J’entends souvent ceci : « je ne suis pas capable de vendre », « la vente n’est pas ma tasse de thé ». Derrière ces affirmations se cachent des personnalités qui manquent souvent de confiance en eux ou qui n’ont pas de plaisir à aller vers l’autre. Il y a souvent des peur...
20
AVR
2017

Faire une différence dans la vie des autres…

 J’ai déjà exprimé dans un article précédent que d’être reconnaissant est un facteur clef de mobilisation. Tout le monde recherche la reconnaissance, lorsque méritée. Il est souvent plus facile de critiquer que de féliciter. Comme gestionnaire, vous pouvez avoir un impac...
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