Recrutement

Coacher pour transformer contre nature… mission impossible?

Vous avez le goût de changer de carrière? Vous voulez vous lancer dans le domaine de la vente? Vous n’étiez pas destiné à faire de la vente avec votre employeur actuel et vous devez maintenant, non par choix, vous y astreindre? Première situation Le marché change, la compétition est de plus en plus forte et présente, chacun veut sa part de marché et pour ce faire, tout le monde dans l’entreprise « doit » maintenant contribuer au développement des affaires, alors que le choix de leur carrière n’était pas de vendre quoi que ce soit… Deuxième situation L’attention portée au processus de recrutement dans le secteur de la vente et sans aide professionnelle amène son flot d’échecs, par manque d’outils pour bien identifier le profil recherché. Je ne comprends pas les vendeurs qui continuent de persister dans cette carrière et qui ne réussissent pas à conserver un emploi plus de 2 ans…Ont-ils tous eu de mauvais directeurs? Ceux qui font le choix des candidats et de les accompagner vers le succès sont aussi responsables de leurs échecs à mon avis.  Les recruteurs écartent rapidement ces profils instables qui butinent d’un emploi à un autre sans cumuler de véritables succès. Une prise de conscience est nécessaire pour ces gens comme pour les directeurs qui les choisissent et ne savent pas les accompagner! La vente n’est pas un métier de dernier recours…C’est une profession qui mène vers de brillantes carrières! Toutes ces

Par |2019-03-25T08:48:10-04:00mardi 9 décembre 2014|0 commentaires

La motivation intrinsèque en recrutement

Savez-vous le type de profil de vente que vous recherché?? La détermination du profil en recrutement est un prérequis. Une fois que vous avez identifié le bon profil ,  il est important, voire primordial, de connaître les motivations intrinsèques personnelles des candidats recherchés, car on ne peut pas changer la motivation intrinsèque des candidats, on peut uniquement l'influencer! J'enseigne comment d'ailleurs dans nos formations de vente. J’entends par motivation intrinsèque, ce qui motive le candidat dans la vie, car vivre c’est vendre aussi! Est-ce qu’il a des objectifs de réalisation à échéance par exemple? Comment est-ce qu’il entrevoit les réaliser? Comment l’emploi visé lui permettra-t-il de les atteindre? Une question que je pose souvent : Si tu te projetais dans un an, alors que tu auras réalisé tes objectifs, explique-moi ce que tu auras fait pour y arriver? La réponse attendue décrira les étapes de sa réflexion sur sa réussite et vous permettra de juger à quoi il attribue son succès en rétrospective. Savoir-être vendeur est un état d’esprit où convaincre et vaincre est extrêmement gratifiant pour un vrai vendeur. Vous recherchez des gagnants, des gens qui aiment la compétition et les défis n'est-ce pas?  Les techniques de vente nourriront le savoir-faire par l’apprentissage de bonnes pratiques permettant de comprendre pourquoi un prospect deviendra client. Cette formation est essentielle et est souvent traitée à la légère par nos dirigeants. La vente ça s'apprend, mais ça nécessite de l'accompagnement (coaching). J'y

Par |2019-03-25T14:21:24-04:00mardi 29 avril 2014|0 commentaires

Recruter de bons vendeurs…Facile?

On me dit souvent qu’il est difficile de recruter dans le secteur des ventes, car les vendeurs savent se vendre en entrevue! Alors, comment recruter les meilleurs en limitant les erreurs de sélection des candidats? Il faut d’abord savoir quel profil on recherche? Un vendeur qui saura bien servir votre clientèle et la développer ( farmer) ou un vendeur qui carbure au développement de nouvelles affaires ( hunter). Le premier type est relativement facile à dénicher, car il est plus facile de servir une clientèle existante que d’aller chercher de nouveaux clients. Je vais donc m’attarder au second profil. Comment reconnaître un bon développeur de nouvelles affaires? Ce type de vendeur a une personnalité extravertie, parfois hyperactive, volubile et est très sociable! Il a une grande confiance en lui. Il a souvent le défaut de ses qualités : il aime plus parler qu’écouter…Il n’est pas non plus le plus structuré…C’est un conquérant qui aime les défis! Il est à l’aise avec les gens et aime « réseauter ». Il a besoin de voir du monde et vit pour convaincre les gens de faire affaire avec lui. Il est motivé par le gain et a un fort esprit de compétition et souvent par la rémunération qui y est associée. Ce type de vendeur est attiré par des revenus illimités « sky is the limit » et que le seul obstacle est lui-même ou son employeur qui ne lui donne pas la chance d’aller au

Par |2019-03-25T14:34:04-04:00mardi 22 avril 2014|0 commentaires

ALAIN VAILLANCOURT BAA, ACC

  • Coach d’affaires certifié de l’ICF
  • Consultant, analyste accrédité de l’outil psychométrique MPO
  • Détenteur du 2e cycle d’études en coaching de l’Académie de Coaching de Gestion Inc.
  • Formateur expert en gestion des ventes  à l’École d’Entrepreneurship de Beauce
(suite)  

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