Bienvenue sur mon blogue !
Ce blogue vient définir, par le biais de mes articles, ce qui m’anime et ce qui m’interpelle dans le marché au fil des mandats. Il me fait plaisir de partager le fruit de mon bagage professionnel de plus de 35 ans de carrière de gestionnaire en développement des affaires.
Mes articles sont en lien avec mes spécialités, plus particulièrement au développement des ressources humaines.
V Stratégies, c’est le guichet unique pour vous accompagner dans tous vos défis en développement des affaires !
Je vous invite à commenter et à partager les billets que vous appréciés en espérant que je vous apporterai de la matière à réflexion qui vous animera tout autant que moi !
BONNE LECTURE!
La chasse de têtes à l’ère des réseaux sociaux
Il existe des organisations qui prêchent que la chasse de têtes n’est plus utile avec la montée de l’adhésion à LinkedIn. Ces organisations vivent et dépendent des réseaux sociaux en recrutement et ne font pas de chasse de têtes...ce qui vient fausser l’objectivité d’une telle affirmation. LinkedIn est un bon
Quand l’improvisation prime sur la rigueur…
Je discutais avec mon comptable dernièrement, un CPA d’expérience qui dessert plusieurs PME de 1 à 8 millions de revenus, des aberrations remarquées en gestion et ce à différents niveaux. Mon comptable a autant d’histoires invraisemblables de son côté dans sa spécialité que moi, dans ma pratique ou le
Le savoir-être… mais qu’est-ce que c’est?
La plupart des entrepreneurs qui ont démarré leur entreprise l’ont fait parce qu’ils étaient compétents dans leur domaine respectif. Un savoir-faire absolu avec souvent une reconnaissance de l’expertise de leur marché. Chapeau à ceux qui ont pris le risque financier de bâtir leur entreprise, de créer de l’emploi et qui
Solliciter est-ce « importuner »?
Êtes-vous de ceux qui disent : « Je ne veux pas solliciter, je ne veux pas achaler le monde! Ce billet s’adresse à toutes les personnes dans le secteur des ventes qui sont impliquées en vente dans le succès individuel ou de leurs équipes. Ne pas être à l’aise avec la sollicitation
Avez-vous une culture de vente en entreprise?
Qu’est-ce qu’une culture de vente? On peut tous avoir sa propre définition et la mienne se définit par "comment elle se vit dans l’entreprise". Quand chaque employé apporte sa valeur ajoutée dans l’esprit de mieux servir à contribuer à l’atteinte des objectifs, on peut dire qu’ils sont imprégnés d’une culture
La vente réinventée…vraiment?
Depuis plus de 30 ans, j’ai exercé ce beau métier de vendeur ou de gestionnaire de vente et je l'exerce toujours à mon compte, maintenant que je l'enseigne. Au fil des années, je suis passé de « pas d’internet à l’internet », à la pagette qui « buzz » au téléphone cellulaire portatif. J’ai
Êtes-vous en contrôle?
Tout va vite aujourd’hui et savoir ralentir pour mieux repartir est essentiel! Il existe plusieurs façons de ralentir et le temps passé avec un coach ou un mentor est un des moyens qui permet de faire le point et de revoir ses objectifs. Le coach agira comme un guide, une
Des réunions de vente inspirantes!
J’ai eu l’occasion de tenir plusieurs réunions de vente dans ma carrière de gestionnaire et c'était un sujet qui était toujours d’actualité dans mes rencontres du Cercle des Directeurs des ventes de la Chambre de Commerce et d'industrie de Québec. Il n’y a rien de plus frustrant et de plus
Êtes-vous un directeur des ventes performant?
Il est normal de se remettre en question, de s'auto-évaluer et de faire appel à un coach de gestion au besoin quand on désire réaligner nos actions et nos équipes à se dépasser. Vous êtes un directeur des ventes parfois bousculé et stressé par vos obligations de performance? Des mises
Une formation sans coaching est une dépense!
Développer de nouvelles habiletés demande de la pratique. Dans ma carrière de gestionnaire, j’ai réalisé que si des plages de coaching en action en classe ou « live » n’étaient pas planifiées, faire l’effort de modifier les habitudes ancrées depuis longtemps ne pouvait s’accomplir en pratique. Vous êtes un dirigeant, directeur des
Besoin d’un consultant, d’un coach ou d’un mentor?
S’il y a un avantage à cumuler les années, c’est au niveau du mentorat. La crédibilité s’acquiert avec le temps et le partage des expériences fait partie du mentorat. Les techniques de coaching d’une école reconnue par l’ICF menant à la certification de coach professionnel sont essentielles et je suis
Les 10 pires erreurs de gestion…
Vous êtes propriétaire d’une entreprise, directeur général ou directeur des ventes et vos équipes n’atteignent pas leurs objectifs? Quelles sont les raisons de la contre-performance? Les raisons sont d’ordres stratégiques ou humains ou les deux? La pire erreur que les dirigeants et entrepreneurs font sur le terrain est de conserver