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13
JAN
2015

Les pires erreurs de gestion

Vous êtes propriétaire d’une entreprise, directeur général ou directeur des ventes et vos équipes n’atteignent pas leurs objectifs? Quelles sont les raisons de la contre-performance? Les raisons sont d’ordres stratégiques ou humains ou les deux? Ce sujet est à l’ordre du jour du...
09
DéC
2014

Coacher pour transformer contre nature… mission impossible?

Vous avez le goût de changer de carrière? Vous voulez vous lancer dans le domaine de la vente? Vous n’étiez pas destiné à faire de la vente avec votre employeur actuel et vous devez maintenant, non par choix, vous y astreindre? Première situation Le marché change, la compétition...
02
DéC
2014

Sortir de sa zone de confort pour rester « vivant »!

Lors de mes interventions comme coach d’affaires, une bonne écoute est essentielle dans la compréhension de ce que mon coaché vit et veut réaliser comme amélioration de son potentiel. Il sera appelé à prendre ses propres décisions sur les actions à entreprendre pour sortir de sa...
17
NOV
2014

Mesurer la performance de vente… c’est essentiel!

Chaque gestionnaire souhaite pouvoir mesurer l’efficacité du personnel de vente. Comment faire pour tout mesurer du premier call au closing? Êtes-vous partisan du micromanagement? Le gestionnaire de vente doit avoir accès aux activités de ses représentants pour comprendre ce qui...
06
NOV
2014

La fonction « vente » en démarrage d’entreprises

En octobre 2014, sur l’invitation de mon ami Davender Gupta, coach dans le marché des entreprises en démarrage et de Sébastien Tanguay du programme KauffmanFastTrac® TechVentureTM de Québec International, j’ai eu l’occasion de présenter à un groupe d’une dizaine d’entrepreneurs...
10
OCT
2014

Les médias sociaux et le développement des affaires

Les médias sociaux et le développement des affaires sont aujourd’hui un duo incontournable pour affiner le développement des affaires. C’est un sujet que j’aborde à chaque année lors des petits-déjeuners du Cercle des directeurs des ventes de la Chambre de...
02
OCT
2014

« Vivre c’est vendre ». Hommage à M. Jean-Marc Chaput

Je cite cette phrase célèbre de M. Jean-Marc Chaput, une référence pour tous les consultants, formateurs et conférenciers qui ont grandi en l’écoutant performer, car j’ai une grande admiration pour son œuvre et sa carrière. Vivre c’est vendre, car à partir du moment où vous devez...
09
SEP
2014

Peut-on influencer la motivation intrinsèque?

Il existe 2 types de motivation : la motivation intrinsèque et la motivation extrinsèque. La motivation intrinsèque, qui est la plus importante, vient de la personne elle-même qui trouve sa source de motivation par le plaisir qu’elle a à accomplir son travail. Cette personne a...
19
AOûT
2014

L’importance de la fixation des objectifs

Sans objectifs ou cibles à atteindre, il sera difficile, voire impossible, de tracer la route et de prendre les moyens qu’il faut pour réussir au travail comme dans la vie. Énoncer qu’on va faire notre possible et qu’on mettra tous les efforts pour accomplir notre travail est...
13
JUIN
2014

Le rêve et l’engagement

Après plus de 30 ans d’expérience comme gestionnaire et maintenant à mon compte dans ce qui m’anime le plus : Le développement des affaires, j’ai pu constater que l’engagement personnel à réaliser un rêve ou des objectifs était intimement relié. Les meilleurs candidats en vente...